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設計師 | 16th Nov 2010, 11:12 | 室內設計 | (12 Reads)

珍奶品牌做價不做量、登港再登陸 港貿發局:爆炸性成長

更新日期:2010/11/15 15:02 記者王宗銘/台北報導

搶搭ECFA商機列車,台灣珍珠奶茶連鎖品牌透過香港平台的支援,選擇做價不做量策略,除了在香港大規模快速展店,預定今年完成第1到70家店目標的歷史新紀錄外,也誇下2011年底前在大陸完成320家店的目標。香港貿發局台灣總經理馮渤今(15)日說,台灣連鎖品牌進軍香港、大陸市場將有爆炸性成長。

 

馮渤今日中午受訪時指出,香港貿發局最近在台灣辦了香港服務業專業優勢平台支援的說明會,有300多名台商參加,相當熱衷於此,因為香港擁有700多萬本地消費人口,本身就是成熟的消費市場,再加上大陸開放40多個城市香港自由行,大陸觀光客訪港人數今年上看2000萬人次,在香港開店是商機無限。

 

他說,陸客訪港人數去年有1800萬人次,今年到9月為止已達1600萬人次,今年上看2000萬人次,平均每人消費6000元港幣,是高消費精英旅遊人士之外,也有很大口碑廣告效應,可將台灣品牌形象帶回大陸各地內需市場。

 

馮渤說,香港是物流、金流免稅港,投資開店相當方便,簡單說,就是簡單,利得稅16.5%,5秒鐘就可以說清楚;但是香港有成熟的經濟優勢,物流網絡在大陸已經深耕多年,香港還有金融、會計、仲裁、品牌商品化等專業服務優勢,乃至於進一步的上市平台,台商可多加利用,未來貿發局還將舉辦大陸連鎖品牌與台灣連鎖品牌的經驗交流活動。

 

馮渤建議,台灣品牌可先在香港測試品牌市場,透過金融服務與香港品牌形象規劃公司的協助,做些調整後,進軍中國大陸市場。

 

歇腳亭董事長鄭凱隆現身說法表示,他透過香港貿發局的協助引介,認識香港品牌規劃公司進一步合作,將品牌形象調整後,迎戰香港與中國大陸市場,在台灣已有180多家店的基礎上,先登港再登陸,今年年初開始在香港大規模快速展店,目前已開了30餘家加盟店,預定今年完成第1到70家店的目標,並在香港請曾志偉當代言人;在大陸市場方面,目前已經完成5大基地總部的部署,包括深圳珠三角、廣州、北京、上海、廈門,陸續開店,2011年底前,在大陸完成320家店的目標,每一家店都能賺錢也能存活下去。

 

他舉例說,公司的CI設計並無大改變,但為了國際化,將毛筆字體改為藝術字體,訴求年輕化,雖然這個品牌已經19年了,但是可以不要那麼老化。馮渤也說,大陸80後、90後年輕人的思想較前衛,品牌形象並非一定要講究東方風格。

 

馮渤並透露,香港風險投資與私募基金對許多台灣品牌有高度興趣,不單只是針對高科技業,最近經常來拜訪台灣企業。鄭凱隆證實,香港私幕基金也跟他有所接觸,對方建議,在香港與大陸市場不要做量,要做價值,但合作細節他不願進一步說明。

 

鄭凱隆說,他相信只要以台灣的服務品質,加上香港的服務管理模式,進軍中國大陸市場是有信心的,他認為,只要能在香港能成功,到大陸市場就能成功。